当前，创维光伏、TCL光伏正加速布局东南亚光伏和储能市场，依托中国光伏产业全链条的优势，全力打造海外第二增长曲线。
尤其在今年，中东局势紧张进一步加剧东南亚能源供应压力，当地各国密集出台新能源鼓励政策，也为中国光伏企业加快出海、抢占区域市场提供了重要契机。
与此同时，中国企业在东南亚光伏市场也面临着本地服务体系不完善、电网适配难度大等多重挑战，机遇与考验并存。
密集布局东南亚光伏储能市场
4月13日，创维集团（00751.HK）旗下创维光伏的董事长范瑞武向第一财经记者表示，创维光伏去年8月已开始布局泰国等东南亚市场，今年中东战争使各国更加重视新能源发展，成为他们加快拓展东南亚市场的催化剂。
4月10日，创维光伏宣布进军马来西亚分布式光伏市场。在此一周前，它刚刚切入越南市场。
创维光伏亚太区总经理王春丹表示，马来西亚近期政策调整带来契机，市场重心转向自发自用模式，叠加电价结构优化与绿色激励措施，不仅大幅提升光伏项目回报率，更推动住宅及工商业储能经济性提升。
第一财经记者了解到，马来西亚的能源结构目标明确，到2050年实现可再生能源占比达70%，这一目标将持续释放屋顶“光伏+储能”市场的潜力。创维光伏在当地推出涵盖品牌、供应链、设计、数字化、运营及金融支持的一站式合作模式，已有16家马来西亚企业签订战略合作协议。
对于落地越南，王春丹说，这里作为创维光伏的战略性重点市场，凭借强劲的经济增长、持续攀升的电力需求及利好政策，正迎来太阳能发展的关键阶段。但当地也面临服务体系碎片化、质量标准不一等挑战，对一体化、可靠的光伏解决方案需求日益迫切。
数据显示，目前越南屋顶光伏渗透率仅约2.7%。为快速打开市场，创维光伏在越南推出“全国服务商+区域代理商”模式，并与越南投资与发展股份商业银行等本地金融机构建立合作，现已与30余家本地代理商签约。
从集团层面来看，创维光伏已成为集团核心增长引擎：2025年，其营收规模首次超过创维彩电业务，成为集团旗下营收最大的业务；去年，创维集团包括光伏在内的新能源业务收入达236.85亿元，同比增长16.5%，累计建成并网运营的光伏电站装机容量超29.3吉瓦。目前，创维集团正计划将创维光伏分拆，单独在香港联交所上市。
不仅创维光伏，TCL光伏也在东南亚市场发力，它们都是用家电的传统业务带动光伏的新兴业务。
TCL光伏去年年底在泰国推出了兼具“家电级”简洁易用性的户用太阳能解决方案产品，还为当地上百位合作伙伴提供安装培训。TCL光伏科技海外业务中心相关负责人表示，泰国政府已发布《替代能源发展规划》，在当地政策利好、电价上涨以及家庭和企业环保意识提升的推动下，未来几年泰国屋顶太阳能市场将保持强劲的复合年增长率。TCL在泰国的业务也从电子产品，延伸至为家庭提供清洁能源。
业绩层面，TCL光伏业务去年是TCL电子（01070.HK）旗下增速最快的业务，实现收入210.63亿港元、同比增长63.6%，毛利18.15亿港元、同比增长47.5%，累计签约工商项目超340个、签约农户超36万户。除了国内市场，TCL光伏也重点拓展欧洲、东南亚等海外市场，提供“光储热”的综合家庭能源解决方案。
TCL电子今年3月底在2025年年报业绩交流时预计，海外光伏市场仍有很大挖掘空间，全球光伏新增装机量将从2025年的607GW，增长至2030年的720GW；其中，除中国、欧洲、北美之外的其他市场的光伏新增装机量将从2025年的178GW，增长至2030年的276GW，五年内将有近100GW的增长空间，这为中国光伏企业出海提供了广阔舞台。
政策气候利好与服务网络挑战
调研机构AVI的创始人、总裁文建平向第一财经记者分析认为，东南亚国家缺电、电价相对较贵，中国光伏、储能产业链竞争力很强，合作空间大。
“最近的中东战争，客观上为中国的新能源产品出海提供了一个新的契机。美伊战争导致的全球石油危机也让全球看到过度依赖石化能源的风险，降低石化能源占比，加速向太阳能光伏、风电、水电等新能源转型成为共识。”文建平说。
此外，马来西亚和越南等中南半岛国家，日照时间长、光照特别充足，当地的气候条件也非常有利于光伏产品的安装和使用。另外，马来西亚政府今年大力支持光伏和储能发展，每个家庭如果安装光伏发电设备可以从政府领取1万-1.5万马币补贴。
在机遇之下，挑战也不容忽视。文建平认为，光伏是很重视地面推广和售前售后服务的业务，需要有完善和规范的服务网络，需要很多经过培训的工作人员。东南亚服务人员的效率和国内相比还有一定差距，需要投入较多精力去管理。同时，东南亚的电网没有中国那么完善，目前更多的是家庭自用，所以光伏和储能需要整体推广，要有一站式方案。
文建平进一步分析认为，如果东南亚要像中国那样建设规模性光伏电站，然后并网发电，会面临很多政策手续及电网并网的限制。所以，东南亚的光伏市场有机会，但是规模与国内相比，想象空间暂时还是有局限性，需要更多耐心去培育。这些限制也有可能通过一些资本运作进行突破，要看中国企业是否有魄力和决心去推进相关事项。
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王珍
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